Ingatlanközvetítés, ahogy én csinálom… mennyiség helyett minőség!
20 évnyi kereskedelmi és vezetői tapasztalatból adódóan nagy kapcsolati tőkével rendelkezem, ezért ajánlásból dolgozom. Ezáltal személyre szabottabban, több időt tudok az ügyfelekkel foglalkozni, miközben minőségi szolgáltatásokat nyújtok jó ár-érték arányban.
A nagy hálózatoknál alapvetően a mennyiségi szemlélet uralkodik, ennek következtében egy-egy ügyfélre kevesebb idő jut. Ezzel ellentétben én kevesebb ingatlant árulok ezért több energiát és időt tudok fordítani egy-egy megbízásra.
„Nagyon kevés ingatlannal foglalkozom, egyszerre tíznél több megbízásom nincs. A hálózatoknál akár 50-100 címmel is dolgoznak, én viszont a megbízásaimra jelentős energiát fektetek, ezért az ingatlanokat el is adom sikeresen” …mondta ezt Csorba Dani magáról, amit akár én is mondhattam volna saját magamról 🙂
Személyesség és referencia
Szakterületemen, az ingatlanközvetítők megítélésénél az a lényeges, hogy hogyan képes megteremteni a bizalmi légkört az eladóval az első találkozás alkalmával, milyen szakmai képességekkel rendelkezik és mekkora energiát kíván a munkába fektetni. Ezért nem az a fontos az ügyfelek számára, hogy franchise rendszernél dolgozol-e, vagy éppen önállóan tevékenykedsz.
Hanem milyen emberi kvalitásaid vannak, hiszen az eladók nem a céggel, hanem az emberrel kötnek szerződést!
Bátran kijelentem, hogy az én munkám sikerének 98%-a a személyiségemtől függ. Azért döntenek mellettem, mert szimpatikusnak és hitelesnek találnak, amit az eddigi eredményeimmel, hozzáállásommal és kommunikációmmal is alá tudok támasztani.
…viszont a bizalmi légkör megteremtése nem csupán egyszeri alkalom. Hiszen aki jól végzi a munkáját, az egyre inkább referenciák útján jut újabb megbízásokhoz, így nincs ráutalva a hideghívásokra, ahogy én sem voltam soha. A referencia azt jelenti, hogy az egyik ügyfél ajánlja a másikat. Így hosszú idő alatt kialakulhat egy olyan szakmai nimbusz és megbecsültség, ami biztosítja az adott tanácsadó sikeres működését. Ez az én működésem alapja is.
Minőségi szolgáltatások
Az önálló ingatlanközvetítők egyre inkább minőségi szolgáltatásokat nyújtanak. Így a személyre szabottság többek között jelenti a hirdetések professzionális összeállítását, a megfelelő célcsoportok megtalálását, akik valóban éppen azt az adott ingatlant keresik, adott esetben a home staging-et, vagyis a lakás felkészítését a sikeres értékesítésre,vagy éppen a kedvező hitelajánlatokat. Ezek mind-mind növelik az egyéni tanácsadók munkájának nívóját és az esélyt a viszonylag gyors értékesítésre. Én nem a materiális dolgokra koncentrálok, hanem a megbízó személyiségére, vagyis magára az emberre. Ez pedig nem attól függ, hogy ki melyik cégnél dolgozik, hanem a rátermettségtől, az empátiától, az értékesítési vénától, a piacismerettől, a szakértelemtől és még sorolhatnám…
Független ingatlanszakértőként a magam ura vagyok, nem határozzák meg a munkámat külsős szabályok, egységes arculat, hanem a saját kreativitásommal, marketingemmel és a magam tempójában és erkölcsi mércéjével dolgozhatok. Továbbá, jó kapcsolatot ápolok a városban tevékenykedő többi ingatlanértékesítővel, így, ha „csak” keresztértékesítéssel tudom hozni a vevőt az ingatlanodra, az sem jelent plusz költséget számodra!
Biztos van az ismerőseid között, olyan, aki ingatlanértékesítőként dolgozik. Első pillantásra, mit látsz? …mit csinál? Folyamatosan telefonon egyeztet, tárgyal, és ingatlanokat mutat be? Esetleg csinos, jól öltözött, mindig mosolyog és még sok emberrel is találkozik? Ez bizony csak a felszín!
10 pontban összefoglalom Neked egy ingatlanértékesítő főbb feladatait:
- Ügyfél-kapcsolatok kezelése: Az ingatlanértékesítőnek fontos feladata az ügyfelekkel való kapcsolattartás, az érdeklődőkkel való kommunikáció, valamint az ügyfelek igényeinek és kéréseinek megértése és kezelése.
- Ingatlanértékesítési folyamat irányítása: Az ingatlanértékesítő felelős az ingatlanok értékesítési folyamatának irányításáért, ideértve az értékelést, az ajánlatok kezelését és a tárgyalásokat.
- Ingatlanok értékelése: Az ingatlanértékesítőnek értékelnie kell az eladó ingatlanokat, és ajánlatot kell tennie azok értékére a piaci trendek és az ingatlan állapota alapján.
- Hirdetési és marketing stratégia kidolgozása: Az ingatlanértékesítőnek ki kell alakítania hatékony hirdetési és marketing stratégiát az ingatlanok promóciójára és értékesítésére.
- Ingatlanok bemutatása: Az ingatlanértékesítőnek felelőssége van az ingatlanok potenciális vevőknek való bemutatása és az érdeklődőkkel való megtekintések szervezése.
- Ügyletek kezelése és tárgyalások: Az ingatlanértékesítő feladata a vevőkkel és eladókkal való tárgyalások lebonyolítása, valamint az ügyletek zökkenőmentes lebonyolítása.
- Papírmunka kezelése: Az ingatlanértékesítőnek fontos feladata az összes szükséges papírmunka kezelése és adminisztrációja az ingatlanok értékesítése során, ideértve a szerződések, dokumentumok és egyéb jogi eljárások kezelését.
- Piackutatás: Az ingatlanértékesítőnek szüksége van a piac állandó monitorozására és a piaci trendek, árak és kereslet elemzésére annak érdekében, hogy hatékonyan tudjon reagálni és alkalmazkodni a változó körülményekhez.
- Professzionális hálózatépítés: Az ingatlanértékesítőnek fontos feladata az üzleti kapcsolatok és hálózatok kialakítása és fenntartása az iparágban, ideértve más ingatlanügynökökkel, pénzügyi szakemberekkel és ügyvédekkel való kapcsolatokat.
- Ügyfél elégedettség biztosítása: Végül, az ingatlanértékesítőnek a legfontosabb feladata az ügyfelek elégedettségének biztosítása azáltal, hogy hatékonyan kezeli az ingatlanértékesítési folyamatot, és megfelel a vevők és eladók igényeinek és elvárásainak.
- HÍVJ FEL! – A többit én intézem!
VÁROM MEGTISZTELŐ HÍVÁSODAT, VAGY IDE KLIKKELVE TÖLTSD KI AZ ŰRLAPOT ÉS VISSZAHÍVLAK!
